ES · CAT · EN · FR · DE · PT · PL · LAT LinkedIn Twitter Facebook YouTube

Inici > Notícies

Últimes notícies

06.06.2014

┐Com preparar-se per a una fira industrial?

Ens estem preparant per a la fira BIEMH de Bilbao d’aquest mes de juny i ens fa especial il•lusió veure als companys y partners dels principals sectors de TAD – automoció, electrodomèstics, electrònica, material clínic, farmacèutic i sanitari, aparellatge elèctric, serralleria, perfumeria i cosmètica, indústria de les joguines, productes de neteja, alimentació, begudes i refrescos, etc.

Us deixem un parell de consells que hem anat recollint al llarg dels anys sobre com les empreses poden aprofitar al màxim la seva presència a les fires.

Després de participar a la Industrie Paris 2014 (http://bit.ly/S8bpOd), hem valorat el treball i l’esforç dels companys i hem arribat a aquestes conclusions.

• Ubicació, ubicació, ubicació! – és vital estar ben posicionat dins del recinte de la fira. Quan abans es reserva l’espai, més possibilitats hi ha que estiguem situats en un lloc clau, junt amb els expositors més importants, fet que podria atreure més visitants a l’estand.

• Sent una fira de la indústria, ens trobarem no només amb possibles col•laboradors si no també amb la competència. Per això, és clau fer un estand atractiu i ben identificat amb el logo, la web, les dades de contacte i els catàlegs de presentació visibles i accessibles per als visitants. Es poden aprofitar les noves tecnologies i les possibilitats de la fira i portar maquinària de demostració o vídeos de l’empresa. Això, a part d’atraure als visitants, els ajudarà a recordar l’empresa i els seus productes, ja que hauran tingut l’oportunitat de veure’ls en temps real.

• Els catàlegs de l’empresa han de ser atractius, clars i de mida adequada. Massa gràfiques, xifres o lletres podrien confondre el visitant i el podríem perdre.

• La força dels comercials ha de ser sensible a les respostes dels visitants. No es tracta d’aclaparar-los amb excessiva informació, si no proposar-los aquella que els ajudarà a solucionar els seus problemes. S’han d’aprofitar les visites que arriben amb moltes preguntes i idees concretes, ja que és la via més directa per arribar a acords i ventes.

• Aprofitar per conèixer als contactes virtuals de l’empresa en viu. Avui en dia, amb els avenços tecnològics, tenim molts clientes i proveïdors que coneixem només per telèfon o per correu. Una fira és una oportunitat única per ¨posar cara¨ a la veu i per potenciar la relació. Així que contactem amb els clients i proveïdors abans de la expo i els convidem a visitar-nos.

 

Us esperem a Bilbao!
Per a inscripcions: http://www.biemh.com/visitante/inscripcion/